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2018-11-01 20:15

  自中晚清起,此前看似毫无底蕴的湖南人异军突起,创造了“中兴将相,什九湖湘”、“湖南人材半国中”的盛况。如今,战场的硝烟已经散去,商场成为湖南人施展伟力的舞台。时至今日,在外打拼的湖南人,仍将其成功之道归功于“湖南精神”。

  一本杂志曾这样写道:湖南人有一股蛮劲,做事拼命,有闯劲,义无反顾。于是又有谭嗣同之类的硬汉文人;有声名显赫的湘军;有精明、聪慧的湘妹子;更有不干则已,一干就要干出名堂的湘商。

  江湖有传言:北有中关村000931股吧),南有马栏山。在中国互联网行业中,以霸蛮之称的湖南人占近三分之一。

  在湖南邵阳洞口县就出了两个互联网明星,一个是微信之父张小龙,另一个是美妆品牌御家汇董事长戴跃锋。

  你或许不知道御家汇这个名字,但它旗下的御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风你应该通过淘宝、京东有所耳闻。今年2月8日,戴跃锋执掌的的御家汇股份有限公司(股票代码300740)在深交所创业板上市,成为“国内IPO电商第一股”。

  最近,御家汇收购了“中国精油销量第一品牌”阿芙精油。这不是资本市场上一次简单的企业并购行为, 更像是排名前两位的本土美妆巨头强强联合,向国际巨头发出自己的声音,可能加速改变目前的美妆市场格局。有意思的是,前些年曾有一家知名跨国企业试图并购阿芙精油,反而让阿芙精油挖走了其高管。如今,36岁的戴跃锋为什么能在如此短时间内,打出上市、收购的漂亮牌局?

  三年前,戴跃锋被湖畔大学录取为第一期学员,bet36体育投注入学第一餐,吃的是盒饭,戴跃锋带了一瓶老干妈。这是马云门生的第一次聚首,现场有人说了一句:“希望我们将影响未来中国三十年。”

  三十年似乎有些久,“你是否想过十年后的自己?”当年的面试官是史玉柱,史玉柱当时问了他这么一个问题。戴跃锋回答说,他希望用互联网的方式改变世界面膜业的格局,做出世界上最好的产品。

  如此夸下海口,跟湖南人心气高、喜欢冒尖出头脱不了干系,这也就造就了湖南人不安分和敢为人先的性格特点。

  时间回溯到2004年,戴跃锋随意在网上卖出他自己用了一年多的索尼爱立信手机。回忆起自己的电商之路,戴跃锋到现在都觉得有些不可思议:“我在淘宝上卖出的第一单,是一部二手手机。”

  从2003年走出湖南师范大学的校门后,戴跃锋在长沙工作,但湖南人骨子里的不安分让他觉得生活与理想总有些差距。“当时想得很简单,随便干点什么事情都会比上班好。”戴跃锋说,主要是不想过着一眼望得到尽头的生活。

  得益于卖二手手机的启发,他拿着2300元启动资金开始在网上倒腾起了二手电脑。

  到2006年,戴跃锋在淘宝网湖南商盟的一次大会上,其中有一个论坛讲淘宝店铺规模化经营,台下不少听众昏昏欲睡,他却他遇到了自己的“恋人”滩头御泥。这是同年刘海浪在滩头小镇寻找到的百年来流传的护肤“圣品”,这一年,刘海浪将这种矿物泥注册了“御泥坊”的商标。

  戴跃锋决心要拿下这个名叫“御泥坊”美妆品的网上销售代理。起初,戴跃锋没有被刘海浪瞧上眼,对于他描绘的“网销蓝图”,刘海浪不以为然。

  湖南人骨子里是有一股韧劲的,这种韧劲,从魏源睁眼看世界,到曾左的洋务运动,都不是空谈务虚、怕死畏缩,湖南人都是一根筋的行动派。倔是出了名的,曾国藩,一介书生,居然敢训练湘军,还亲自带领湘军上沙场,没有骡子脾气,恐怕是不行的。

  曾国藩也是近代湖南人走向全国的精神偶像,他的性格也就成了日后湖南人整体的性格特征,包括骡子脾气。

  戴跃锋就有一股骡子脾气,他抓住一切机会去争取,甚至有一天他打听到刘海浪要来长沙参会,便专门去他下榻的酒店登门拜访。功夫不负有心人,2006年11月,戴跃锋如愿拿到了御泥坊产品的网络代理权。

  随后的生意越做越红火,2008年,御泥坊被戴跃锋及其所带领的团队并购。在戴跃锋的带领下,御泥坊的销售业绩翻了再翻,现在已经成为中国护肤品民族品牌的代表企业。2017年,御家汇主营业务收入达到16.46亿元,净利润1.58亿元。

  2013年,一家世界500强企业开出了十位数,向御家汇发出收购邀约,被戴跃锋婉拒。创业多年,相比创造价值,博取名利权势并没有那么重要:“每天创造一点价值,一件事反复去做,发挥复利效应。”

  御泥坊的高速成长并没有让戴跃锋志得意满,他知道美妆领域强手如云,公司更大的发展在未来。于是,公司推行多品牌运营战略,以平衡企业内部的良性发展, “小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加。“小迷糊”增长率是100%,超过御泥坊主品牌。戴跃锋目标很清晰,多品牌、全渠道、多品类,“世界前十的美妆企业”是他的愿景。

  就像曾国藩历经千折百磨之后,初心并无任何变化。他的志向任然是“致君尧舜上,再使风俗淳”。他不再认为通过雷霆手段能迅速达到目的。然而他相信通过浸润之功,日将月就,还是会实现这个理想的。

  戴跃锋在一次采访中说:“现在红利下降,但是我们在品牌力、产品力、运营能力上,已经得到大幅提升。”

  恰如现在,戴跃锋的微博简介是一句:知易行难,吹牛搏笑。本土消费升级的大潮已经来到,一定会有更多“土品牌”走上世界级行列。